Wat doet een Business Development Manager (bij Ingram Micro)?

Onlangs waren we in gesprek met Jeffrey; Business Development Manager bij Ingram Micro. Geen ex-kandidaat, maar wel een perfect voorbeeld van een functie die wij zouden kunnen bemiddelen. Jeffrey vertelt er graag meer over…

Ingram Micro biedt partners toegang tot de nieuwste technologie en beheerde oplossingen, waaronder cloud, configuratie, supply chain en asset lifecycle. Jeffrey is onderdeel van het cloud- en sofware team. Het hele team houdt zich met name bezig met Azure. Hoe hij hier terecht is gekomen? “Ik begon 2,5 jaar geleden bij Ingram in het datacenterteam. Toen er een functie vrijkwam binnen de software afdeling – iets waar ik altijd al interesse in had – hebben we besloten dat ik een transitie ging maken.”

Een passende functie

De functie van Jeffrey is deels ontstaan door de enorme groei van het team, maar ook door de ervaring die Jeffrey heeft opgedaan die goed aansluit bij de hybride c.q. Cloudoplossingen die nu worden gevraagd. Daarnaast speelde het feit mee dat Jeffrey al veel klanten kende; met hen houdt hij zich binnen zijn nieuwe functie nog steeds bezig.

Commercieel versus IT

Wij vroegen ons af; hoe zit het met de verhouding tussen commercieel en IT binnen zijn functie? “Ik heb een heel team om me heen, waaronder twee technische consultants. Ik zoek met name de sales op, maar het is wel degelijk van belang dat je kennis krijgt en vergaart van Azure. Ik ben nauw betrokken bij elke opportunity en het inventariseren van de kennis van de klant. Zodra de oplossing – het design – gebouwd wordt, komt er een plan van aanpak op tafel. Ook al voeren mijn collega’s dit uit; ik blijf altijd betrokken bij de IT kant.”

Benodigde achtergrond en eigenschappen

Voor een functie als deze is volgens Jeffrey in ieder geval ervaring (commercieel en met klanten) en een achtergrond in de IT gewenst. Ook is enige bekendheid met MS producten een pré. “Natuurlijk moet je wel affiniteit hebben met wat een bedrijf te bieden heeft.” En betreft overige eigenschappen? “Je moet niet snel willen opgeven; je hebt echt een lange adem nodig. Je moet flexibel zijn, gemotiveerd, gedreven, en geïnteresseerd in nieuwe ontwikkelingen Innovaties gaan namelijk ontzettend snel. Ook moet je goed kunnen samenwerken; in je eentje red je het hier absoluut niet.”

Onvoldoende ervaring?

Stel: je zou deze rol wil bekleden, maar hebt nog niet de volledige kwalificaties. Wat dan? Ook daar heeft Jeffrey een antwoord op. “Dat kan. Het is dan wel belangrijk dat je behoeftes van klanten kunt doorgronden. Zorgen dat je goed bent met klanten en daar trajecten leert opstarten. Dat je ziet wat er van je wordt verlangt in zo’n rol.” Flexibel en gedreven te zijn staat vooraan volgens Jeffrey. “Je kunt verder alles leren hier, of bij een soortgelijk bedrijf uiteraard.”

COMMIT.

Jeffrey is enthousiast over de werkwijze van COMMIT. “Ik deel jullie mening dat het niet alleen gaat om werven en inzetten. Jullie lijken echt het belang van investeren in een kandidaat en het goed leren kennen van een organisatie te zien. Betere onboarding van een nieuwe medewerker is absoluut waardevol voor een bedrijf. De hele introductie van een bedrijf, maar ook certificering en training zorgen voor een snellere instroming. Het gaat allemaal om het managen van de verwachtingen. Hoe je wordt geïntroduceerd en begeleid is extreem belangrijk voor beide partijen. En dat is wat COMMIT. goed doet.

Meer weten over Ingram Micro en het soort vacatures dat zij open hebben staan?
Jeffrey raadt je aan om hun website dan eens te bekijken.

Commit logo clear

Meer informatie

Neem contact op

COMMIT.
Koninginnegracht 46-I
2514 AD, 's-Gravenhage

Telefoon: 070 - 24 00 861
E-mail: hello@commit.red