Leads verzamelen ANNO 2019

Er is veel geschreven over leads verzamelen, waar sommige methodes terugkeren zie je andere verdwijnen. Nieuwe methodes maken een snelle opkomst maar het gebruik van deze methodes wordt nog niet door ieder begrijp begrepen en toegepast. Wij hebben een aantal methodes om leads te verzamelen uitgelicht waarvan wij denken dat ze in 2019 (verder) in opkomst zullen zijn.

Lead generation
Lead generation maakt van anonieme bezoekers zakelijke prospects, iets waar iedere marketeer en sales professional baat bij heeft. De gegevens van de anonieme bezoeker worden vaak verkregen door ze een beloning, bijv. een brochure, e-book of een gratis training. Het kan echter ook geatomiseerd, bijv. door Google analytics gegevens te analyseren van bedrijven die je website bezoeken.

Web scraping
Web scraping is sterk in opkomst en is een computertechniek waarbij software wordt gebruikt om informatie van webpagina’s te extraheren en al dan niet te analyseren. De snelheid waarmee dit gebeurd, het bereik en hoe accuraat de resultaten zijn zorgt met name dat deze techniek zo in opkomst is. Web scraping wordt voor diverse doelen gebruikt waarbij het vergaren van leads steeds interessanter wordt. Een belangrijke aantekening is wel dat met de strengere privacy wetgeving je niet zomaar overal data mag vergaren, zeker als het om persoonsgegevens gaat.

LinkedIn en Facebook
De kracht van Facebook en Linkedin om b2b leads te generen wordt vaak over het hoofd gezien door bedrijven terwijl het grootste deel van de Nederlandse bedrijven toch regelmatig een opdracht binnenhaalt waarvan het eerste contact op één van deze kanalen begonnen is. Volgens dit artikel van Webfx.com is het zelfs zo dat Linkedin verantwoordelijk is voor 80% van leads die via social media binnengehaald worden.

Videomarketing
Ook videomarketing genereert steeds meer B2B leads omdat potentiele kopers steeds vaker video’s raadplegen in het aankoopproces volgens customertalk in dit artikel. Of het nu gaat om webinars, webcasts, demo’s, livestreams of korte, informatieve video’s op social media – met name LinkedIn – en websites, de cijfers bewijzen dit.

Influencers
Het werken met Influencers die je dienst of product aanprijzen is een wijze van leads generen die betrekkelijk nieuw is bij b2b bedrijven. Het gaat hierbij om een vorm van videomarketing waarbij bekende mensen worden ingezet om je product of dienst aan te prijzen. In eerste instantie denk je niet bij elk type dienst of product aan deze methode. Toch zie je dat deze methode die met name door b2c bedrijven gebruikt wordt steeds meer in opkomst is in de b2b markt.

Acquisitie
Tot slot een manier van leads genereren die al lang mee gaat. De ene sales professional zweert erbij, de ander vindt het niet meer van deze tijd. Hoe je het ook wendt of keert alle contacten beginnen ergens en dat is vaak niet veel meer of minder dan een telefoontje of mailtje. Wanneer er geen moderne middelen of voldoende budgetten aan te pas komen om leads te generen is het nog steeds nodig om zo nu en dan onbekende bedrijven te benaderen. Het kan echter een intensieve klus zijn omdat vele bedrijven de telefonische benadering niet waarderen en je dus veel meters moet maken om hier resultaat uit te halen. Om die reden is het te overwegen om bedrijfsdata in te kopen.